五、卖点&买点
卖点---独特的销售点
买点---网民心理预期
1、那卖点的四大特征（独特销售主张）：
1)给客户带来利益点（好处）
2)与竞争对手有独特差异
3)对优势具有支持点
4)有足够的促销力，打动客户购买。
2、那卖点的四大成功法则：
A.要简洁，简洁，再简洁牢记“单一而精准”
B.要集中，集中，再集中
C.要重复，重复，再重复
D.要一致，一致，再一致
无论你是什么行业比如： 小饰品行业、时尚服饰行业等等，店铺所涉及领域和一切营销活动都要贯彻始终。 5、认识买点
就是消费者购买产品时的想法，比如我要买一个什么档次的 时尚饰品产品，什么价位，什么包装，什么品质，甚至连产品的具体参数，消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。总之，在每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌，有一个心里预期。这个预期就是产品的买点。只有当自己的产品，从价格、质量、服务、付款方式、交货期限等诸多方面达到消费者的预期的时候才会形成一次交易。 我们有极力的去寻找买点与卖点的共性，共性越多，成交的可能性就越大。
六、老张对推广的理解
1、你们知道网络推广的灵魂是什么吗？就是坚持创新。我们领会并在实战中坚持去做：迎合访客的需求是我们第一要做的事情：善于发掘自身的迎合能力。相信我们都犯过这样的错误：发现需求，勿去挖掘需求。
我们的终极追求：买点与卖点的完全吻合，将是网络营销的终极追求
2、做网络营销心太要好，我们要知道做网络营销没有不被骂的，你赚的钱越多，挨的骂也就越多。无论你是做怎么样的正当生意。
3、电商人的五项治国方略：
A、战略---方向、品牌、优势、协同、管控
B、战术---了解情况、计划准备、下达任务、分工合作、实施行动
C、执行---沟通、协调、反馈、责任、决心
D、保障---监控流程监督执行、落实数据、提供支持
E、服务---理念、意识、营销、技术、售后
4、在商言利：以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。一个中心，两个基本点 这个原则不能丢，不要在纷繁的思绪中迷失了我们的基本点。
广纳萃精，通权达变：网络推广一、充满激情、持之以恒二、把第一条坚持做下去。转变意识，大胆创新。坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！ | 
